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为了提升购买力

添加时间：2012-4-30 18:15:57

意向客户减少，购车意向非常弱，今年的节后车市比2009年、2010年的行情都要淡。但由于深圳即将出台限购的相关措施，短期内，深圳车市或将有报复性的反弹增长。

多种促销方式“舞动”三月

有购车意向的消费者近期可以多去看看车，3、4月份的淡季时节，经销商迫于月度、季度销售任务的压力，降价促销的可能性非常大，“没有必要等到‘五一’再出手。”

汽车行业分析师孙世清

“Zui近的市场行情就一个字，淡！我们上周有几天出现了零销售。”某比亚迪车行市场部负责人无奈地告诉记者。记者采访获悉，为了提升购买力，在比亚迪厂家宣布官方降价之后，到店购车的消费者还可以获得更大幅度的优惠，F3在官降之后Zui高还有2000元左右的让利(不含国家节能补贴)，Zui低售价为4.98万元，F6在官降之后还有6000元左右的优惠，Zui低售价到了7.98万元。

为了刺激销售显微镜鉴定，多个品牌车价开始有松动倍数，记者走访市场了解到，年前福克斯的优惠幅度在8千-1万元之间，而近日大部分车型的优惠超过了1万元，Zui高幅度达到1.2万元；卡罗拉的优惠也从年前的8000增加到了1万元。

旁边报道

东风日产、上海通用的区域负责人

“车源不多，车价优惠不大，看车的人少，销售员还没有进入状态”，周末到赛马(配置 图库 口碑 论坛)场汽车城了解车市行情的马先生，在Q Q群里如此概括车市的现状研究所。7天的春节长假让广州车市进入休养生息阶段，尽管大部分车行从初七、初八开始正式营业，然而车市的“元气”一直没有恢复过来。

正在观察市场动向，终端价格应时而动。

中高档车价格开始松动

中高档车是此次降价的“生力军”，由于这一细分市场的客户习惯在春节前购车，因此节后有购买需求的客户大幅减少，天籁、凯美瑞、蒙迪欧致胜、迈腾等大部分车型的价格较之年前都有2000元以上的让利。

“现在车市行情急剧下挫。”昨日，一位广州的美系车经销商向南都记者表示，春节后的车市“来店人数下降，销量、订单骤减”，尽管春意盎然，但销售低迷的阴霾笼罩之下，许多汽车经销商均感觉“今年的春节后车市比往年更淡”。与此同时，业内人士则普遍认为随着经销商库存的增加，供求关系逆转之下，购车优惠扩大，又到了上半年较佳的购车时机，消费者不妨伺机出手。

经济型车开局不理想

（来源：南方都市报）

3月是传统踏青的季节，然而大部分经销商却没有感受到车市开始有春天的气息。“我们车行1月份卖了200多辆车，2月份的销量大约是1月份的三分之一，这个月月初人气并没有明显好转。”有上海通用雪佛兰车行的销售员在跟同行交流时表示，近期的成交量较低。而这并非个案，广汽丰田、一汽丰田、东风日产、北京现代、一汽大众等多个品牌车商在采访中均向记者表示，近期车市尚未发力，客流量以及成交量乏善可陈。

上海大众华南大区总监沈万松

一汽丰田华南大区总监程鸣

各个细分市场当中，经济型车的购买力在去年12月被透支得Zui多，购置税优惠政策的末班车令这一细分市场在去年12月迎来销售高峰期，很多车型当时都闹起了车荒，而由于消费者提前购车，因此这一细分市场开局“成色”明显不足。比亚迪、奇瑞、吉利、一汽奔腾等品牌车商在向记者介绍车市行情时，都提到近期市场比较萧条，消费者的观望情绪较浓矿物。

由于暂时不愁订单，近期不会有太大的优惠促销活动光学仪器。

“往年的汽车高峰期会持续到春节前5天，初十之后车市大体就可以恢复正常的销售了。而今年节前车市降温的时间比以往早一些，过年气氛持续时间比较长，元宵之后车市才渐渐有些活力，”广汽丰田一位林姓销售员认为光学计量，今年市场沉寂的时间比以往长，这是销售欠佳的重要原因。除此之外，去年12月消费力被提前透支、通胀令大家持币观望等等也是今年车市开局并不理想的重要原因。

除了以直接的让利来吸引消费者购车外，车商还采取多种方式来提升店面人气。永佳丰田4S店市场部负责人告诉记者，目前花冠、卡罗拉、皇冠等车型均有现金让利，除此之外，近日到该店买车均可获赠交强险，消费者购买皇冠尊贵版车除了有3万元现金优惠外，还可参加0利息0月供活动。“本周末我们要求销售顾问必须致电邀约客户到店看车，邀约的人数少于规定的销售顾问会被扣钱。”长安福特瀚福店销售经理如是说。除此之外微分干涉显微镜，老客户介绍新客户有礼，女性购车获特别优惠等也是车行近期常用的促销方式。

行业声音

除了比亚迪外，奇瑞车商也祭出了降价大旗，梅花园车行市场部负责人告诉记者天津显微镜，节前该车行旗云系列Zui高优惠为5000元，包括3000元国家节能补贴与2000元礼包，近日这一车型有6000元的现金让利；年前威麟系列的让利为现金1万元加万元大礼包，开年后返现达到了3万元。

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